代表の市場真理子です。 今週、ある生命保険の支社様でDiSCセールストレーニングワークショップを実施しました。 実は、最初のご依頼から13年。毎年のようにお声がけいただいている、私にとって特別な現場のひとつです。 「熱心に説明しているのに、なぜか伝わらない」 生命保険の営業という仕事は、セールスの最前線です。 商品知識も、話す熱量も、誰にも負けない。 毎朝早くから準備して、お客様のことを本気で考えている。 それでも—— 「熱心に説明しても、伝わらないことがある」 「自分の何が悪いのか、相性なのか、スキル不足なのか」 「トップセールスの方との差は行動量なのか、知識なのか、自分の方法がまだ見えない・・・」 こういったお悩みを、多くの営業担当者の方が抱えています。 これは、努力が足りないのではありません。 向き合い方が間違っているわけでもない。 ただ、一つだけ「見えていないもの」があるのです。 努力の方向が、ずっと「自分」に向いていた 多くの営業研修は、「どう話すか」「何を伝えるか」を磨きます。 それは正しい。でも、そこには前提が一つ隠れています。.