代表の市場真理子です。 「企業理念を書きたい。」 そう思いながら、ここ数か月、ずっと考え続けていました。 企業研修の準備をしては理念を考え、 受講者へのフィードバックを書いては組織づくりを考え、 子どもの習い事の送迎の合間にも考える。 書いては消し、また最初から考え直す。 言葉は浮かぶのに、どうしてもしっくりこない。 会社の軸となるものだからこそ、妥協したくありませんでした。 そんなとき、ある経営者の方がこんな話をしてくださいました。 「私は理念をつくるとき、一週間ホテルにこもって書き上げたのがとてもよかった」 その言葉を聞いた瞬間、私も日常から離れようと決めました。 子どもの学校がある中での１週間はさすがに難しく、 その代わり、特別な場所に1泊2日行こうと考え 向かった先は、五年前に訪れて以来、ずっとスマートフォンの待ち受けにしている場所。 上高地でした。 夫に家を任せ、娘と二人、高速バスに乗って向かいました。 小さな頃、嫌いだった場所 上高地は、私にとって特別な場所です。 亡き父は山を愛する人でした。 上高地から穂高へ何度も登り、山の話を聞か

代表の市場真理子です。 今週、ある生命保険の支社様でDiSCセールストレーニングワークショップを実施しました。 実は、最初のご依頼から13年。毎年のようにお声がけいただいている、私にとって特別な現場のひとつです。 「熱心に説明しているのに、なぜか伝わらない」 生命保険の営業という仕事は、セールスの最前線です。 商品知識も、話す熱量も、誰にも負けない。 毎朝早くから準備して、お客様のことを本気で考えている。 それでも—— 「熱心に説明しても、伝わらないことがある」 「自分の何が悪いのか、相性なのか、スキル不足なのか」 「トップセールスの方との差は行動量なのか、知識なのか、自分の方法がまだ見えない・・・」 こういったお悩みを、多くの営業担当者の方が抱えています。 これは、努力が足りないのではありません。 向き合い方が間違っているわけでもない。 ただ、一つだけ「見えていないもの」があるのです。 努力の方向が、ずっと「自分」に向いていた 多くの営業研修は、「どう話すか」「何を伝えるか」を磨きます。 それは正しい。でも、そこには前提が一つ隠れています。.