５年前・・・私はコーチングの資格と研修講師の経験で起業してみようと考えました。
知り合いのセミナーで講師を頼まれたり、講演の依頼を頂くことも増えてきたころで、
研修業界や企業の人事部の人脈も３００名位の名刺が集まり、独立すれば？という声もかけていただいたりして、何かに挑戦してみたいという気持ちがどんどん高まっていたころでした。
　１年後、大好きだった会社を辞め、一人で仕事をはじめようとご挨拶状を作り、今までお世話になった方たちを訪問します。すると、驚くような反応が待っていました。

　　　「よく独立なんて思い切ったね」
　　　「無謀でしょ～、その年齢で」
　　　「とりあえず、近くに来たら連絡しなさい、自由に飲みに行けるでしょ」

声をかけていただいていた研修会社の方には履歴書を送っても「登録しておくね」というお返事だけ。 もちろん、たくさんの方が応援してくださり、仕事も少しずついただいていましたが、思い描いていた起業の姿とはあまりに違う。 意気揚々と独立し、楽観的な見通しを持っていた自分の甘さを痛感しました。

　そんな時、ある人物と出会います。
私の状況を聞くなり「コーチングか講師で独立しようなんて馬鹿だ」と一言。
理由を聞いて、納得。
　大企業に勤めていた感覚で、知り合いに売り込んでも無駄。お客様も絞り込めず、相手が何を欲しているかもわからず、大企業の経験そのままの提案をしていたら、
お客様など見つかるはずがない。その場で、弟子入りを申し込みました。
　その師匠ともいえる方が、今回の講師「市川正人氏」です。

　半年間の鞄持ち修業をすると決め、朝から終電まで師匠の後をついて回る日々。
　中小企業のオーナー社長を顧客に絞り込んでいる師匠の仕事を見て、会話を聞いて、どうやって社長の心を 掴むのかを覚え込んでいきます。
　大企業でOLをしていた感覚をがらりと変える必要があり、また、それ以上に重要な仕事の上の信頼関係作りに苦戦し、辞めたいと２度直訴したほどです。
　結果として、修業を開始して２ヶ月後には最初のお客様と契約をすることができ、それ以来長期案件を直接契約するスタイルで仕事を続けることができています。

　修業の甲斐あって、念願の商店街の店主様や、中小企業の社長様からご相談をいただき、一緒に感動して涙が出るような経験をさせていただけることも増えてきました。
　ここまで続けてくることができたのは、師匠である市川さんがお客様に本当に必要とされることを提供し、１０年契約をするほどに求められ、喜ばれている姿を見てきたためです。
　また、日本中の中小企業では社長が日々悩み、ニーズは山ほどあることもよくわかりました。
それなのに、ニーズを掘り出し、結果を出すことのできる事業者にはなかなか出会えないという声もよく聞きます。
　お互いの悩みをつなぐ役割ができないかと考え、私の鞄持ち修業の内容を講義としてお伝えする実践塾を企画しました。

大手企業と中小企業とは組織そのものが全く異なる。それなのに、大手書店のビジネス書コーナーにさえ、並んでいるのは中小企業の組織の実態に合わない情報ばかり。何よりキーパーソンであるオーナー社長の気持ちがわかっていない。書籍を頼って起業しても案件が定着しないのはそこに原因があるのです。

本講座では、中小企業の社長200名以上にインタビューの経験を持ち、12年以上営業なしで中小企業の組織改善事業を続けている市川正人氏より、あまりに知られていないオーナー社長の気持ちと中小企業の組織の実態を伝授していただきます。

個人事業者に最適の長期案件を獲得する手法を厳しく指導する超実践塾です。
一緒に中小企業を元気に！勝ち組独立事業主になりましょう！！

講義の様子

• 独立のための具体的で最も効果的な手順が分かります。
• 中小企業から仕事が舞い込む事業ドメインが出来上がります。
• 勝ち組零細事業者になり人生を悠々自適に楽しむ考え方が身につきます。

• １回３時間のうち、最初の１時間で宿題の発表と討議、次の１時間は講義を行ない、最後の１時間はご自分の事業内容を検討します。
• 毎回非常に実践的な宿題が出ます。
  （例）自分の事業ドメインを５０才の中小企業オーナー社長に説明し、
  　　　理解して頂く（持ち時間３０分）　等
• 講義以外に、メーリングリストで仲間に相談や報告ができます。
• 電話による個別コーチング（事前予約制）で提案書のアドバイスや自分らしいアプローチ法の相談などもいつでも受け付けています。

明日からすぐに使える事例を扱い、仲間と講師から丁寧かつ的確なフィードバックを受けることで、中小企業で案件を獲得するコツと考え方を身につけていただきます。

中小企業のオーナー社長からいただくご相談に、幹部社員に対する悩みがあります。　
大手企業出身のコンサルタントは全く分かっていないとおっしゃるのも、
この点が挙げられます。

中小企業の組織構造上、起こるべき課題なのですが、
社長にとっては長年にわたる悩みの種、不安の素、猜疑心に陥る原因です。

この中小企業の構造の問題を理解した上で、幹部社員にこそ必要な資質がわかっていると、
それだけで長期案件として社長に泣いて喜ばれるお仕事をすることができます。

長期契約を確保できるようになるためには、信頼関係を作ることにつきます。

超実践塾で学ぶ信頼の構築法は、相手と同じ視野に立って、
相手の思いを知ることから始まります。
そして、現場にいるすべての人の思いや、日々対峙している状況を知って初めて、
相手の思いに沿う提案が生みだすことができます。
それは、一方通行ではない、お互いにつながりあいながら育んだ提案となります。

その提案が、お互いの成功体験となり、
「あの人に面倒見てもらおう」と思っていただく自然な理由となるわけです。

超実践塾では、この成功体験を追体験していただく事になります。
現場の今を知る力、人の思いを感じる力、会社の明日を見出す力を磨き、
共に築き上げて、共に歩んでいく信頼を重ねて、お客様の安定したバディ（相棒）になる。
そして、長期契約を確保して安定事業にしていくことができるのです。